成本、市场争夺战:一文看懂矿圈的竞争真相

一轮牛市让作为行业上游的矿圈企业获利颇丰。而当行情急转直下时，首当其冲的也是矿圈企业。从野蛮生长到危中有机，矿业的图景到底如何?

经过过去十年的发展，参与挖矿的主体已经从分散的矿工变成了聚集分散算力的矿池，构成行业生态的单元也从矿工丰富到了矿机厂商、芯片厂商、矿机托管机构等，个体到组织的演进和行业生态的细化意味着矿业日趋成熟。

一轮牛市让作为行业上游的矿圈企业获利颇丰。而当行情急转直下时，首当其冲的也是矿圈企业。从野蛮生长到危中有机，矿业的图景到底如何?PANews专访了占比特币全网算力约19%的大矿池BTC.com的CEO庄重，他透露，BTC.com也有计划进军PoS矿池业务，目前正在对接一些托管方面的合作。采访中，他还从行业参与者的角度深度揭示矿业发展的过去、现在和未来。

“成本优势”决定业务生命

2018年，亿邦国际、嘉楠耘智和比特大陆这三家矿机厂商先后赴港递交招股书，虽然均已折戟，但从披露的招股书可以看出，矿机厂商作为矿业上游企业在过去一轮牛市中收入颇丰，仅比特大陆一家2018年上半年营收就达到7.43亿美元。

庄重坦言，“早期挖矿的成本相对还是很低的，基本上开机肯定能赚(钱)。”他认为这种稳赚的局面可能与行业规模有关，对比投资加密货币的用户，直接参与挖矿或挖矿相关活动的人并不多，整个产业目前的规模还比较小。

除了牛市顶峰时期，矿机的泡沫相对较小。这相当于在蛋糕逐渐做大的同时，吃蛋糕的人并没有大规模增长，那么原来那些吃蛋糕的人自然会分得更多蛋糕。

所以，过去，挖矿基本上不需要考虑成本问题，或者说不需要慎重考虑成本问题。在开机就能赚钱的牛市，算力不多的小矿池也能活下去。但当行情由牛转熊之后，野蛮生长已经无以为继，成本和收益的矛盾开始变得尖锐。

比特币矿场 BTC.com供图

“去年底确实有很多矿机已经逼近关机价，甚至有些电费成本比较高的矿场完全是入不敷出的。”面对币价的急转直下，很多矿工开始积极自救，通过使用非官方版的降频固件延长矿机生命。

这里其实存在一种“成本优势论”。

庄重认为，算力和币价存在一个平衡点，“部分矿机关机后，挖矿难度下降，收益又提高了。所以只要你的挖矿成本领先于其他用户，你就可以一直挖下去。”

换句通俗点的话来说就是，不管牛市还是熊市，只要矿工自己的关机时间比竞争者更晚就能一直获得收益。从这个角度来看，成本决定了挖矿业务的生命长短。

3年一轮的行业周期

根据PANews数据新闻专栏PAData早前在《4分钟短视频看懂矿业规律，丰水期是“救心丸”吗?》一文中的统计，过去十年间，比特币的挖矿行业呈现了3年一轮的周期性规律，由1年左右的主盈利期和2年左右的调整期构成。

主盈利期是指由于一段时间内算力的增速小于币价增速，挖矿可获得超额利润的时期，反之则挖矿利润下降属于调整期。2010年1月至2011年6月、2013年5月至2013年12月和2017年1月至2017年12月则是过去十年间的三个主盈利期，2018年1月开始则进入最新一轮的调整期。

作为业内人士，庄重认为，“表面上矿业确实存在这样的周期规律，但其背后的形成机制是十分复杂的。”这种复杂性很大程度上是由于自由竞争市场的市场调节往往具有明显的滞后性，而这种滞后性的成因是多样化的。

首先，芯片研发的不确定性及芯片和矿机生产的周期性都会影响市场调节的滞后性。

“芯片的研发周期是很不确定的，特别是一些新技术的爬坡阶段，很容易出现研发不顺利，或者新产品研发出来的成本反而不如老产品(导致被放弃)。即使研发顺利，也有可能遇到芯片产能不足或者矿机产能不足的情况。”

基于此，庄重判断，厂商从看到市场价格上升到完成矿机增产的反馈，最长可能会有半年的滞后。同理，价格下跌带来的产能和研发调整也会有一段时间的滞后。

这种滞后性也体现在矿池上，根据庄重的观察，“从去年大家看到这个机会(币价上涨)开始去做矿池，到小矿池真正出现，中间也是会有大概两到三个月的时间偏差，当然也包括算力下降以后，小矿池消失的速度也都会有一定的延迟。”

市场调节的滞后性是任何运行于自由市场经济环境中的行业都会面临的问题，只不过当前的矿业并没有成熟到能有效防范滞后性风险。

比如最近一波反弹行情，矿机厂商没预料到，所以没有提前扩大产能。矿工也没预料到，所以丰水期前也没有大量部署矿机。

市场调节的滞后可能会造成资源错配，由于此前币价下跌阻碍了市场上新增算力的产生，当币价回暖时，新增算力还来不及进入市场，这是造成目前丰水期实际算力的托管需求小于托管方的托管能力的一个原因。

作为大矿池，面对市场调节的滞后性风险，庄重也坦言BTC.com能做的就是一方面尽可能多得接触客户，了解需求，另一方面保证技术的稳定性，控制业务成本。

矿池大规模效应已凸显

矿业是一个竞争激烈的行业，份额更替比较频繁。虽然头部矿池的主导地位相对稳定，但头部排位也在交替。另一方面，有更多的玩家入场想分得一块蛋糕，但实际上只有少部分矿池能吃到超额利润。应该来说，矿池的规模效应已经凸显。

这里所指的矿池的规模效应其实是一个正向循环的马太效应。大矿池聚集了市场上较多的算力，在出块上就有天然的优势，即使遇到同时出块的竞争情境，大矿池因为算力占比高，也更有可能在冲突块的出块竞争中胜出。

所以长此以往，大矿池的孤块率就会比较低，能给用户的费率也随之降低。以此大矿池能吸引更多的用户，聚集更多的算力，获得更丰厚的营收，然后有更好的资源投入到业务中去，比如增加部署节点来提高区块的广播效率，等等。

庄重认为，“大矿池在一些币种上形成了比较大的规模效应，在比特币上还不是很明显，但是在一些出块间隔比较短的币种上，这个效应还是比较明显的。”

但是，目前来看，大矿池的规模效应并不能形成矿池之间的差异化竞争。原因在于，可以挖矿的币种有限。

“现在其实大家能选择的余地不大，有很多币种对于矿池来说是很难盈利的，因为有些币种市值看起来很高，但是每天新产生的代币价值并不高。”

对于这些币种，庄重进一步解释道，“假设你有20%的市场份额，费率3%，那么你的实际收益只有这个代币每天新产生的代币价值的千分之几。市值排名十几名以后的币种，每天新产生的量，可能也就几万人民币，或者几十万人民币这样一个量级。”

所以，市值前几的主流币挖矿业务必然是各大矿池的“兵家必争之地”，因为不争或者争输了相当于被淘汰出局。

进军PoS挖矿计划

面对PoW币种主流币的激烈竞争，矿池打算进军PoS挖矿，扩大业务范围，似乎也是顺理成章的事情。庄重向PANews透露，BTC.com也有计划进军PoS矿池业务，目前正在对接一些托管方面的合作。

近期，“PoS挖矿”的概念被炒得火热，但实际上，在PoS共识机制中并不存在矿工，而是节点承担了等同于矿工的职责，“PoS挖矿”是类比“PoW挖矿”延伸而来的一个概念。

为什么两者可以类比?原因就在于从某种程度上来看，两者的本质是相同的，都是聚集某种形式的算力来达成共识，PoW聚集的是有形的算力，PoS聚集的是无形的算力，主要表现为用户所持代币的权益。

比特币矿场 BTC.com供图

目前，PoS类的币种在整个市场上比例已经不可忽视了，而且有些币种的治理机制天然结合了PoW和PoS，像达世币、DCR，它本身既有挖矿部分，又可以去存币去获得收益，PoW矿池转战PoS挖矿本身也是用户对于矿池产品上的需求。

但是这并不意味着在PoW挖矿业务上的优势可以照搬到PoS挖矿上，这是两个完全不同的细分业务。PoW 的生态是开放的，对于经营PoW矿池而言，只要是这个币可挖，就一定能做。

但在PoS挖矿通常是封闭的，矿池的生态地位不一样了，算力的入口变成了交易所和钱包，矿池需要特别注意维护与项目方和社区的关系，或者更直白的说，在PoS挖矿中，项目方本身的意愿占有比较重要的地位。

挖矿+金融产品是发展方向

目前，PoW挖矿的商业模式主要就是变现挖矿所得的加密货币，所以整个行业受到二级交易市场行情的影响是很大的。但庄重看好PoW挖矿未来在商业模式上的拓展前景。

在庄重看来，矿池这块业务目前差异性较小，各个矿池多少都有一定的业务依存性，并不是一块百分百独立的业务。比如像BTC.com、Antool这些矿池就和矿机厂商有一定的依赖关系，像火币矿池、OKEx、ViaBTC矿池是交易所旗下业务。

对于后者而言，很容易发展的商业模式就是引入交易所的平台币，而对于其他的矿池而言，除了费率上的竞争以外，可能未来都会积极和一些金融类产品合作。

“本质上来说我们希望能够超出矿池业务本身，帮助用户对接更多的上下游资源，解决更多问题。”庄重认为这也是目前可能各个矿池都想做的事情。

大学电子商务的职业规划书

大学电子商务的职业规划书（通用5篇） 　　时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，我们又将迎来全新的工作和生活，现在就让我们好好地规划一下吧。职业规划怎么写才能切实有效地帮助到自己将来的发展呢？以下是我收集整理的大学电子商务的职业规划书（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　大学电子商务的职业规划书1

　　 一、自我评价 　　优点：乐观积极，，有上进心，有责任心;良好的沟通能力，人际关系良好，具团队精神和协作能力，有较强的创新意思，有很强的动手实践能力及自学能力。 　　缺点：所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质。 　　 二、学习课程 　　主干学科：管理学、经济学、计算机等。 　　主要课程：C语言、数据结构、管理学、微观经济学、宏观经济学等课程。 　　 三、环境分析 　　机遇：我国电子商务发展较快，为我们学习其专业的大学生提供了更好地发展机会。中国加入世贸组织后，与世界的一体化进程将加快，国外的资本、技术介入将加大对高层次人才的需求，将有利于吸引大学生就业。预计今后几年，我国经济将持续快速增长。这给大学毕业生就业提供了很大就业空间，就业总体形势较好 　　挑战： 　　电子商务专业还是新兴专业，就业前景还不是非常好 　　国际经济面临衰退的严峻形势使全社会的整体就业压力加大，高校毕业生就业同样不容乐观; 　　我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限 　　很多专业和非专业人员的加入使我们就业压力增大。 　　 四、职业选择 　　专业电子商务行业，加入类似阿里巴巴B2B或者淘宝C2C或是网上贸易方向，做网络营销 　　 五、目标 　　短期目标：在大学期间，好好学习专业知识，考取职业所需的证书，如：英语四六级、计算机二级证等证书。 　　长期目标：在电子商务方面做出自己的成绩，实现自己的人生价值。 　　 六、行动计划与措施 　　对工作要认真负责，做好吃苦的准备，活学活用，提高自己分析和解决复杂问题的能力。要强化英语，计算机和专业技能这三方面的知识，并参加一些具有挑战性的考试。英语和计算机作为工具，是最基础的能力，必须能非常熟练运用;而强化专业技能是要使自己更专业化。可根据自己实际情况和工作需要，攻读在职研究生、进修以适应更高层次的需求。要优化自己的交流技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。 　　 七、总结 　　确定自己的目标才有前进的动力，我们要认识自我，严格要求自己，脚踏实地，激发兴趣，储备知识，把自己培养成一个专业的人才，坚定自己的脚步，持续不断的努力，克服一切的艰难险阻，追求自己的梦想。

　　大学电子商务的职业规划书2

　　 一、引言 　　大学生活帆历，我们的生活空间自由大了，但是，因无目标而迷失方向。但是，在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业悄轿扮生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 　　 二、自我分析 　　基于人才测评分析报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行启灶了客观的自我分析。 　　1、自我认识 　　兴趣爱好：阅读、运动、象棋 　　特长：乒乓球 　　性格：不是很好脾气，但一个人的时候很安静。然，不好脾气最大的好处是不认输的坚持。 　　学识：一般技能、一般智商。 　　人际关系：认识的人很多，但熟识的不多。 　　思维方式：坚持主见，相信的就会坚持。 　　人生格言：人生就像一次旅行：路在足下，如何抉择，就如何得以五彩人生。 　　2、自我剖析 　　我想干什么？ 　　我想要有一个安静的环境来进行学习和工作，所以喜欢一份安静的工作。如：广告设计、网络营销。 　　我能干什么？ 　　学习电子商所涉及到的主要是网络营销，对于一些计算机应用程序也有所了解，外加上吃苦精神，能做的事情也是吧少的。如：办公软件的应用、网络贸易等。 　　我应该干什么？ 　　至于我应该干什么，这的确是一个值得我们深思的问题。但是，很难说。每个人受到不同环境因素的制约，而在不同层次与深度上的让步是不能够被在众别人面前暴露。 　　我想我还是应该我当前的困难。以自己的实际情况去给予定夺。应该做的是勤勤恳恳的对待就是。无论是写字还是行走。 　　在眼下最大的困难是：自己只喜欢安静的环境，不能够完全适应并不安静的社会环境。而一份安静 的工作真是很稀有。 　　3、自我评价 　　 三、职业分析 　　1、家庭环境分析： 　　2、学校环境分析 　　3、社会环境分析 　　 四、职业定位 　　综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下： 　　内部因素：优势因素（S）、弱势因素（W） 　　头脑灵活，逻辑推理能力较强有时过于理性，会忽略别人的感受 　　工作有毅力，认真，负责不喜欢传统的工作，偶尔会有厌倦心理 　　具有创造力，领导能力不错 　　人际关系处理得当 　　外部因素：机会因素（O）、威胁因素（T） 　　在沿海地区工作岗位相对社会环境不断变化，多些，经济方面仍然有发竞争激烈，就业形势展前景。日益严峻。 　　结论： 　　1、职业目标： 　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名在国际金融类的精英。 　　2、职业的发展路径： 　　考多种证——企业基层管理者——企业高层管理者———行政总监 　　3、实施策略 　　 五、计划实施方案 　　1、大学期间：20xx年～20xx年 　　1、学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识。 　　2、英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。 　　3、从大二开始，积极准备考多种有关金融类的证书。 　　4、从现在起，关注考证的各种信息，研习关于经融与保险方面的书籍。 　　5、假期打工（和本人专业相符合的工作、积累社会经验 　　2、大学毕业的五年：20xx年～20xx年 　　1、若考上研究生，则继续勤奋学习。 　　2、去国外留学，学习经融类和语言类，继续深造、 　　3、去国外工作、 　　3、长期计划： 　　1、在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识 　　2、努力工作，积极博取提升的'机会。 　　3、在工作，学习之外，坚持锻炼身体。 　　4、汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。 　　5、不断发现自己的不足，并不大的予以改正 　　6、建立良好的交际网，秉承"君子之交淡如水"的人生座右铭 　　1、毕业后五年内希望找一家能给自己一些适当的发展空间的公司或者企业打工，积累经验，见习于社会，并且好好利用这里的人际关系和社会关系去寻求更适合自己发展的台阶、 　　2、毕业五年后开设自己的店面或者公司企业，利用边境贸易的优势条件尽可能迅速的溶入并占领一定份额市场，并通过各种关系尽量快而全面的理通各直属上头部门，不能让自己的事业死在一些没有防备的意外上面 　　3、毕业十年后 　　使得公司步入正轨，开始大面积赢利，同时考察国外市场，使自己的公司尽量打入东南亚市场，并开始着手对跨国工厂或公司的打造 　　4、四十岁前完成自己商业帝国的打造，一切的关系网，一切的人才培养制度都已基本完成 　　5、五十岁 　　成为东南亚自由贸易区经济贸易的风云人物 　　 六、评估调整 　　社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径： 　　大学毕业后，没有考上研究生，则： 　　1、直接参加工作，累积资本，为日后的发展打下经济基础 　　2、可以在大小城市里工作，但不会在乡镇里工作

　　大学电子商务的职业规划书3

　　 一、自我认识 　　1、兴趣爱好：喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。 　　2、优点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人友善。 　　3、缺点：性格偏内向，交际能力一般，做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急噪，有点惰性。 　　4、生活教训：少一点抱怨，多做点实事。 　　 二、社会环境和职业分析 　　1、社会总体环境 　　在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不段提高自身竞争力，力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，这就促使了人才竞争日趋激烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。 　　2、管理职业分析 　　中国的管理科学发展较晚，且管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。同时要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 　　 三、行业分析 　　21世纪，全球市场上只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链与供应链的竞争，而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环，必须与上游、下游的其他企业共同合作，形成有力、有效的供应链，以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有效的管理，就是企业实施降低成本的过程，也是企业在日渐激烈的市场竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。 　　 四、职业生涯规划 　　1、短期规划（大学本科阶段：20xx年——20xx年） 　　目标：继续发挥自己优点，不断克服自己的缺点，通过争取社会实践机会不断提高自身的综合能力，完成学士学业，最终考上研究生以获得更好的深造条件。 　　本科方向：电子商务及其相关产业 　　2、中期规划（研究生阶段：20xx年——20xx年） 　　目标：掌握过硬的专业知识，获得研究生奖助金，考到物流工程师证，主动利用各种实践机会来增加自身含金量，完成硕士学业，最终在东南沿海进入著名企业以找到一份满意的工作。 　　方向：物流与供应链管理 　　3、长期规划（工作5——10年：20xx年——20xx年） 　　学历目标：至少硕士学历或硕士以上学历 　　职务目标：世界500强高级管理人才 　　能力目标：在不断克服自身缺点的基础上，学好扎实的管理专业知识，并最终形成一套自己的管理理念；提高自己的演讲水平；通过不断实践提高组织、领导能力；善于沟通尤其是与公司决策层；能从容应付各种突发事件，通过不断加强自身的交际能力，形成广泛的社交范围。 　　经济目标：年薪50万。 　　4、晚期规划（35岁到55岁） 　　通过不断加强自身修养和持之以恒地学习，且学习的内容必须聚焦，力争在管理的某个方面成为专家，塑造个人竞争力最终形成知识创新。使自己的职业转型，如担任培训师、管理咨询师、学术专家等职业。 　　 五、改进自身的举措 　　1、教育培训 　　在校学习期间，不断补充自己所需要的知识和技能，获取相关职业资格证书；工作期间充分利用学习培训机会并争取更多，不断给自己充电去适应新事物。 　　2、实践锻炼 　　养成良好的生活、学习、饮食习惯；锻炼自身的注意力以及做事情时的关注度；加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 　　3、讨论交流 　　在校期间，多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话题，提高自己的倾听能力和表达能力；工作后，多和同事和上司交流，获得同事支持和上司的肯定。 　　 六、成功标准 　　个人事业和家庭生活协调发展，先立业再成家，28岁左右拥有幸福的家庭，有房有车，每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人，比如旅游等。 　　 七、对此职业生涯的说明 　　总体方向不变的前提下，根据时事的变化作出相应的调整，灵活多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己，力争各个击破，最终实现人生的理想。 　　大学时光的职业生涯规划大学生活轻松，没有了铺天盖地的试题，也没有了升学考试的压力；很多人浪费了大好的时光，等到毕业找工作的时候才后悔莫及。可是在进入职场前，为何不提前为自己的梦想准备，为自己的职业生涯和事业发展打好基础呢？ 　　1、大一大二要认识自己 　　大学生活大部分时间你需要自己安排，学校里有各种各样的社团，可以有选择地加入，大一要积极调整适应，学会明智地分配时间和精力，尤其是处理好学习和其他事物的矛盾。大二是一个关键期，”不是所有的同学都能修炼成“学霸”的，一些同学活跃在学生会，一些已经开始了各个领域的社会实践，比如达沃斯论坛的志愿者、500强企业的实习生、国际交流项目等。切记，不能单从学习成绩去衡量自己的优秀与否，关键是找到自己的长处。 　　2、大三要做好感兴趣的事 　　大三是成熟期，取决于你的态度，并以一种最认真、朴素、积极的态度面对生活，做你感兴趣的事情，大跨步走出属于自己的精彩。 　　3、大四要做好资源整合与规划 　　大四是最后冬日里的考验，大家这个时间都在忙着自己的人生规划，很多同学都后悔没有早早做这样精细的准备。保研、考研、出国、找工作都是要面对的重大人生课题，这样的寒冷里，惟有梅花铮铮铁骨、不畏严寒地绽放、飘香。希望大家都目标明确地去生活、学习，让大学时光充满奋斗的意义。

　　大学电子商务的职业规划书4

　　 一．自我盘点： 　　1、性格：活泼开朗，乐观向上，有激情，有活力，固执，有时会有点偏激。 　　2、爱好：广交朋友，旅游，读书，画画，唱歌，户外活动，吃东西。 　　3、优点：做自己乐意的事情会很有激情，很有冲劲；做事认真、负责；别人向我提出意见和建议，一开始可能会不高兴，但很快会静下心来细想，如果是好的，我接受，不好的意见，我拒绝。 　　4、缺点：别人逼我做事，会反抗，没激情，不认真，做得不好会找借口，会偷懒；懒惰；缺乏恒心和毅力，做事不能坚持到底；对事对人会偏向有利益的那边，不过前提是符合道德、不超越我做人的底线。 　　 二．扬长避短： 　　在这大学四年里，找准我最喜欢做的事和不得不做的事，对喜欢的事要保持激情与活力，投入其中并从中获得经验与教训，不断超越自己；对不得不做的事，要有一份责任心在里面，做好自己的本分，认真负责，细心完成，从而提高自己的能力，最好把不得不做的事变成我喜欢做的事、善于做的事。在学习和锻炼的过程中，找好平衡点，兼顾学习、工作、与家人、同学、同事的关系，更好地人际交往。继续广交朋友，善而从之，不善而改之。 　　 三．大学四年的规划： 　　大一：上学期快要结束了，我感触良多。由于一开始便按照自己的喜恶和专长找准了专业，加入了理想中的社团，所以对自己的大学生活没什么可以抱怨的，一切在我的眼里都是美好的、充满希望的，对接下来的学习和社团工作都很积极。到后来，对大学有了更多的了解后，虽说不是失望，但也是激情减退，各方面都有所松懈。现在回想起来，这也是必经阶段，不后悔也不抱怨。而针对我上学期的表现和心态，我对下学期的规划是：切实做好课后当天复习的工作，课前预习，周五、六日适当地做练习；抓好英语，每个星期要有固定的时间来背单词、朗读课文、练习听力、写一篇练笔，争取期末考试好成绩，争取拿到大二上学期考四级的机会；社团工作，要把时间固定下来，放在学习之后，争取锻炼机会大的、学到东西多的事来做，继续提高办事能力、耐挫性，以及增广人脉。 　　大二：听说大二的课相对大一会少很多，周四周五下午空闲。除了补眠之外，这些空闲时间要用来学习，不单要学好专业课，而且要多看课外书，特别是新闻时事、最新科学前沿以及电子商务的现状。我想我会试着用本专业的理论，开设一个小网店去实践一下。英语四级要过，还要高分通过，然后备考六级，以及四级口语。有时间的话，会在大二和大三去学多一门外语，譬如西班牙语/法语。社团工作那边，要努力表现自己，学精社团里的特定技能，譬如化妆，然后竞选部长，最好是会长，学好计算机技术，准备大三考证。要好好考虑要不要考研，要的话考哪方面的，哪个学校的，是毕业后就考还是半工读地考，利弊分别是什么，考试有什么要求等等要找好资料并仔细考虑。 　　大三：过BEC，到与电子商务相关的公司去学习（无论是实习、兼职、还是只是去参观一下都好），然后交多一点这方面厉害的朋友，为大四实习及将来工作打好人脉基础。开一个大一点的网店，找人加盟合作；到外面进修去，譬如听一些名人的演讲。继续学好我的另一门外语，考一个初级证。电子商务师的证要求出来工作后才能考，呜呜。不过可以考一下计算机的证。专业课要努力学认真学，然后运用到实际中，譬如我的网店。学会简历的撰写，可以写一份出来看看。对于大二的考研与否的想法有没有改变，再仔细考虑。 　　大四：以优异的成绩毕业，制作一份与众不同的简历，积极参加招聘活动，借助人脉找到一份好工作。求职心态要放正，不要要求高薪酬，但我选的公司、工作一定要是有前途的、有广大提升空间的、能给我足够锻炼机会的。我的英语水平要达到的标准是：一口流利的口语，自信满满地表达自己的想法，书写漂亮工整的英文，本专业术语运用自如。另一门外语也要口头表达流利，可以听懂看懂，考到中级以上的证。出来工作一年：了解所在公司的运作流程，各职位的提升要求、本职工作，考证，广交人脉，累计经验与教训，向着我要的职位进发！

　　大学电子商务的职业规划书5

　　 一、引言 　　在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 　　一个人的大学时光一生中只有一次。与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了具体的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，我也拟订了一份自己的大学生涯规划，以时时激励自己奋发前行 　　 二、自我盘点 　　基本情况 　　所学专业：电子商务 　　兴趣爱好：看书，上网 　　性格特点：沉稳，偏于内向 　　个人优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善、宽容，人际关系良好 　　考虑问题比较全面，有耐心 　　个人缺点总结：交际能力有待提高 　　有时缺乏自信，做事不够果断 　　目标：在大学三年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信，同时努力学好各门学科专业知识。 　　 三、大学三年的规划 　　大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好。学好专业知识，为以后的工作打好基础，如果有机会，在假期做兼职，锻炼自己。 　　大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语等级证书、电子商务助理师，并且拿到营销师二级证书。有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课。积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际，锻炼自己的工作能立及应聘能力。继续学好各门功课。 　　当然，在大学三年里，每一学年，每一学期都要做好学习总结及社会实践总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化.总之，在大学三年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。 ;

议价采购，招标采购，比价采购的区别是什么？一文看懂？

如今企业的竞争力取决于企业的产品质量和价格，而影响产品质量和价格的一大因素是企业原材料等的采购，采购已经成为了企业的重大战略问题。目前的采购方式也是多种多样，今天保标招标小编就带大家一起着重看看议价采购，招标采购，比价采购。众所周知，采购可分为招标采购，询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场配镇穗采购。今天我们主要以议价采购，招标采购，比价采购为主旅运，探讨以下这几类采购的区别。议价采购议价采购是指采购人员与厂家谈判，讨价还价，谈定价格后决订购货。招标采购招标采购是将物料采购之所有条件详细列明，登报公告。投标厂商依照公告之所有条件，在规定时间以内，交纳投标押金，参加投标。招标采购之开标按规定必须至少三家以上之厂商从事报价投标人【投标单位】得开标。开标后原则上以报价最高之厂商得标，但得标之报价仍低过底价时，采购人员有权宣布废标，或商得监办人员之同意，以议价办理之。比价采购比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。议价采购，招标采购，比价采购的区别：1、概念不同比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。招标采购是指采购方作为招标人【招标单位】，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标人【投标单位】签订协议的过程。议价采购就是当场起价坐地还钱企业在采购零碎物质和办公用品等等经常会用到比价采购一般针对某种物质和设备不是经常性采购的可以多找几家供给商对其产品的机能和价格进行比较然后购买。2、方式不同招标采购是指面对竞标人寻求价格的采购方式，询价采购是对一些有报价权的大做市商或生产商闻讯价格的采购方式。比价采购是比较前后期及当期其他价格的采购方式。议价采购是指买卖双方对价格有公平的谈判定价地位的采购方式。定价采购是指大的采购商拥有定价权采用定价的方式采购。公开市场采购是指对于市场上所有生产商公开价格采购的方式。3、目的不同在市场经济中，企业为了降低成本，比价采购已是普遍采用的方法。实践证明，比价采购有助于提高企业的市场竞争力，保证原辅材料的产品质量，也有助于防止采购工作中可能出现的腐败。招标采购是政府采购最通用的方法之一。招标采购可分为竞争性采购和限制性招标采购。它们的基本的做法是差不多的，其主要的区别是招标的范围不同，一个是向整个社会公开招培卜标，一个是在选定的若干个供应商中招标。招标采购根本是指大年夜宗物质原材料和流水线和建筑工程等等的采购要与经销商经久的和阶段性的合作关系也可以作为一种宣传手段来应用。以上就是议价采购，招标采购，比价采购的区别，各位采购人都看懂了吗?各位采购人可以根据自己采购的产品选择最适合的方式。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

一文分析顺丰新出路：极兔入局、大票零担兴起，顺丰要掉队了吗？

新眸出行组作品 撰文 陶心怡 编辑 桑明强 多元化是否能成为顺丰的新出路，仍需时间验证。 根据财报，2021年上半年，顺丰实现总营业收入883.44亿元，同比增长24.20%，两年平均增长32.82%，高于行业的两年平均19.40%的增速。顺丰总营收增加，一方面缘于去年疫情下快递寄递需求爆发的大环境，另一方面也与近年实施的 多元业务策略 有所关联。 新眸注意到，顺丰在财报中指出：在公司积极拓展新业务市场的策略下，其他新业务板块持续保持高速增长，合计收入同比增长43.77%，贡献了超过48%的收入增量，占总收入的比重由去年同期的26.69%提高到30.89%。 从冷链、医药、同城急送到供应链等业务，顺丰似乎证明了向综合物流服务商转型是传统快递企业的必经之路。 问题是，随着新兴玩家（比如极兔）的入局和大票零担市场的兴起，多元化策略能否成为顺丰寻找第二增长曲线的最优解，仍有待商榷。基于此，本文新眸将以顺丰的过去、现在和未来为锚点，探究物流行业的新变局。 致使物流玩家转型的一个重要原因，是它们不甘于只送快递。 一个明显的感知是，即便在经营模式上呈现直营式和加盟制的分野，顺丰、京东物流与通达系大都殊途同归，朝着 综合物流服务商 的方向转型。 过去十年，电商爆发给民营快递的野蛮生长创造了有利条件。通达系凭借加盟制、价格战等策略在竞争中脱颖而出，但 同质化竞争、薄利 却成为快递行业挥之不去的标签。相较之下， 定位中高端时效件 的顺丰，通过在服务和定丛粗位上的差异化，实现了较高的议价能力，成为民营快递领域中最赚钱的公司。 顺丰早期的差异化，主要得益于昌孝 “自营+加盟”的运营形式与飞机运货的时效航线（重投入）。 成立之初的顺丰采取与通达系类似的加盟商运营模式，早期业务是顺德与香港之间的即日速递，得益于加盟制节约成本、扩张迅速的优势，顺丰能够在三年内将服务网络从广东省内延伸到省外，并继续向长三角、华东、华中等地区渗透。 经过三年扩张，顺丰速运的各加盟商出现了各自为政的现象，导致了结构松散、利益多元化严重等问题。为解决这些问题，顺丰借鉴了国际四大快递巨头的直营模式，在1999年开始了产权回购行动，继而采用 “自营+加盟”的运营模式。 至于顺丰飞机运货这个业务，就要回到2003年，那一年SARS病毒爆发，航空公司运价大跌，顺丰得以把握时机与扬子江快运签下合同，成为当时国内第一家、也是唯一一家使用 全货运专机的民营快递企业。 在那之后，顺丰和多家航空公司签订合作协议，利用国内230多条航线的专用腹舱，在全国各个城市之间运送快件，实现了全年度、全天候、零节假日快件派送，甚至在北京、上海、广州等一线城市能够比肩联邦快递，做到 “隔夜送达” 。 站稳中高端时效件市场的顺丰，年营业额年平均增速高达50%左右，顺丰借此全面提速、扩大网点，以自营+加盟的运营模式保证服务质量，又以飞机运货业务奠定了在同行业中的运货速度和竞争优势，在快递行业站稳了脚跟。 2015年底，申通率先向资本市场靠拢，发起了国内“快递第一股”的争夺战。从圆通的紧随其后，到通达系的集体上市，是 资本介入快递行业的直接表现 ，这也在一定程度上加速了民营快递企业的内生裂变。通达系、顺丰、京东物流都开始由快递企业向 综合物流服务商转型 ，即打造一个以快递为核心的生态圈。 申通的“产品生态营造”、圆通的“快递+”、韵达的“一体两翼”、中通的生态圈构建，以及顺丰的差异化竞争，意味着物流不再是一个运输环节，而是 深度嵌入了供应链各部分 ，玩家们开始发力经济、快运、冷链、同城、国际等新业务，渗透到渗迅镇供应链的环节也越来越多。 民营快递企业在发展业态时，往往会陷入竞争内卷陷阱。 这也解释了为什么2019年会成为快递行业的水逆之年，上半年，全峰、国通、如风达等企业接连陷入危机；下半年，全一快递、人人快送等接连停运，唯品会的快递品牌品骏也被顺丰收购，快递行业市场集中度被进一步提高。 自此之后， 顺丰、京东、EMS和通达系等八家公司形成中国快递行业的第一梯队 ，凭借运转中心、运营车辆、自动化设备和末端网点建立的优势，形成强大的护城河，但谁也没有想到，在后疫情时代，快递行业最大变量不是这些有力玩家，而是初入市场的极兔。 极兔成立一年，其日单量在2021年1月已经达到了2000万单，需要说明的是，通达系达到这个数字均用了十几年的时间。根据公开数据，在短短半年多的时间，极兔速递全球员工激增，自营和加盟网点数和干线车辆总数增加分别超过3倍和4倍。 甚至连顺丰也不得不承认，自己小觑了新玩家的力量，顺丰高管在财报沟通会上谈到极兔时表示，“ 规模再大也守不住市场，这是我们战略角度看到非常深刻的教训。 ”极兔很好地和拼多多达成合作，并重新定义了物流形态。 拼多多作为国内第二大电商平台，去年快递包裹产生197亿个订单，同年极兔速递东南亚收派包裹为7亿左右，仅仅相当于拼多多包裹量的3.55%。与拼多多等展开合作后，极兔速递日票量突飞猛进，据国内相关媒体统计，去年9月下旬，极兔速递总的日票量已经达到1000万。 极兔需要打开市场，拼多多需要快递公司，两者一拍即合。 另一方面，极兔靠价格战成功地撬开市场。以有中国快递行业风向标的义乌为例，去年义乌快递市场份额占全国比例超过10%，在义乌，极兔总部对许多拼多多商家给予了运费补贴，超万件的大单小件可做到1元发货，轻型快递最低可做到8毛，在义乌之外的散件，极兔也要比照通达系8到10元的省外快递低2元左右。 极兔低价抢占市场的打法，与通达系产生了剧烈冲突。这也从侧面印证了 极兔入局快递市场的威胁性 ，但需要注意的是，在市场波动下，受影响最大的或许不是通达系，而是顺丰。过去十年，通达系曾经靠价格战和顺丰打的不相上下， 顺丰两度入局电商件均不堪成本压力而失败告终 ，极兔的入局，让这种态势进一步加剧。 无论是转型，还是竞争内卷，厮杀主阵地都在快递与快运领域。 但受到资源、竞争、成本的压力，一个新市场正在慢慢崛起，那就是 大票零担业务 。从市场细分来看，快递领域形成了邮政、顺丰、通达系鼎立的市场格局，小票零担市场也已经被德邦、安能、壹米滴答等企业占据，整车运输领域则诞生了大量的车货匹配平台，随着运满满和货车帮结合为满帮，行业格局基本确定。 作为物流腹地的公路运输领域，目前 只有大票零担市场还处在混乱无序的状态 ，也正因如此， 这一新赛道有可能诞生出新对手 。那么问题来了，既然大家都知道大票零担赛场是一片蓝海，为何顺丰等玩家不顺势入局，依靠既有的物流基础占领市场呢？ 原因很简单，即便顺丰近些年已经推出了大票零担和重货转运业务，但发展却很难： 其一，是 货品的规模 。顺丰已经有成熟的快递和快运业务，得益于较小的货品规模，可以通过多层转运完成货物的分发和收集，而大票零担每票的货物重量一般在500 KG到3T之间，多层转运既不现实也会增加成本。 其二，是 运输方式的差异 。快递仓库通常使用自动分拣设备来提升效率，而大票零担的货物较重，同时也是以将若干件符合体积、重量和包装规定的货物组合，拼装成整车的方式运输，一个收货人往往有多件货品，因此主要采用“ 人工+叉车托盘 ”的方式分拣，并且，大票零担的货车规模比快递车更大，对司机的要求、车辆维修费用等差异巨大，成本也不同。 由此可见，主做快递的顺丰入局大票零担业务，原有的物流网络难以承担新的运作方式，强行兼容会减慢快递业务的速度，重新建造节点和线路又要考虑成本，容易得不偿失。面对新业务的窗口期，顺丰很可能力不从心，但大票零担一旦发展成熟，却有 可能反向切割顺丰的快运市场 （快运又可称为小票零担运输，同属于零担运输的分支，业务差别只在500KG为界的划分方式）。 短期内，专业的大票零担玩家将继续领跑大票零担赛道；长期来看，快递企业也会向大票零担领域靠拢，大票零担玩家也会向低公斤段业务领域进军，但是，双方跨赛道的竞争都需要时间，但缘于顺丰的体量和规模，慢跑则意味着“掉队”。